Trong nhiều năm, tôi đã quan sát thấy hầu hết các chuyên gia kinh doanh đều tham gia vào mạng lưới theo cách mà tổ tiên chúng ta sống trong hang động đi săn thức ăn. Nếu tôi có thể truyền đạt một lời khuyên về networking và nhận được nhiều giới thiệu hơn, thì đó sẽ là: Networking là việc tìm kiếm các mối quan hệ mới, không phải đi săn bắn chúng.
Bạn đã từng được một người hoàn toàn xa lạ nào đó giới thiệu hoặc hợp tác kinh doanh chưa? Tôi gọi đây là “sự chào hàng quá sớm”. Tôi từng là nạn nhân của nó nhiều lần. Nhiều năm trước, tôi đã phát biểu tại một sự kiện giao lưu, và trước khi tôi thuyết trình, một người lạ đã tiếp cận tôi và nói: “Xin chào, rất vui được gặp bạn. Tôi hiểu là bạn biết Richard Branson. Tôi cung cấp các dịch vụ tiếp thị chuyên biệt và tôi chắc chắn rằng các doanh nghiệp Virgin của ông ấy có thể hưởng lợi từ những gì tôi cung cấp. Bạn có thể giới thiệu tôi với ông ấy để tôi có thể cho ông ấy thấy cách thức này sẽ hỗ trợ công ty ông ấy không?”
Tôi trả lời: “Xin chào, tôi là Ivan Misner: Tôi xin lỗi. Tôi không nghĩ là chúng ta đã từng gặp nhau . Tên anh là gì ấy nhỉ?” Điều đó đủ làm người đàn ông ngạc nhiên để anh ta nhận ra rằng lời chào hàng của mình có thể hơi sớm. Tôi tiếp tục giải thích với anh ta. “Tôi thường giới thiệu mọi người đến với những người liên lạc của mình, nhưng chỉ sau khi tôi đã thiết lập được mối quan hệ bền chặt, lâu dài với nhà cung cấp dịch vụ. Anh ấy đã cảm ơn và chuyển sang người khác.
Trong nhiều năm qua, nhiều người đã chia sẻ với tôi nỗi thất vọng của họ về những người lạ xông tới họ tại các cuộc họp giao lưu và yêu cầu kinh doanh. Tuy nhiên, đôi khi có người sẽ chia sẻ với tôi rằng họ chấp nhận sử dụng “sự chào hàng sớm”. Sau đây là một ví dụ mà tôi nhận được:
“Tôi không tin rằng bạn cần có mối quan hệ với người mà bạn đang hỏi trước. Những gì bạn phải có là một câu chuyện hấp dẫn hoặc sản phẩm/dịch vụ thực sự có lợi cho việc giới thiệu. Thực tế là bạn đã không vun đắp mối quan hệ với người đó đã trở nên không liên quan vì quan trọng hơn, bạn đã ở vị trí giúp người liên hệ của bạn hưởng lợi từ việc giới thiệu. Nếu nó thực sự có lợi cho người được giới thiệu, tôi không thấy vấn đề gì. Tôi là ai mà từ chối những người liên hệ của mình một điều gì đó tốt đẹp?”
Mối quan hệ này là “không liên quan”, theo người này. Không quan trọng là tôi có thực sự biết hay tin tưởng ai đó hay không. Miễn là người đó có sản phẩm xứng đáng, tôi không nên “từ chối những người liên hệ của mình một điều gì đó tốt đẹp”. Tôi hoàn toàn không đồng ý, và tôi muốn yêu cầu bất kỳ ai quan tâm đến mạng lưới kinh doanh hãy ghi nhớ những điều sau:
Kiểu người kết nối này cũng là gặp gỡ mọi người. Tuy nhiên, họ xây dựng mối quan hệ trước, thay vì chỉ thêm tên vào danh sách liên lạc. Họ xây dựng nguồn giới thiệu đến những người được liên minh chiến lược của họ giới thiệu đến họ. Kết nối đúng nghĩa là dành thời gian vun đắp mối quan hệ. Sử dụng các cơ hội kết nối để gặp gỡ mọi người trước, Sau đó lên lịch thêm thời gian để kết nối và xây dựng lòng tin với họ. Đừng yêu cầu ai đó giới thiệu doanh nghiệp cho đến khi bạn cảm thấy tự tin rằng người đó biết và tin tưởng bạn.
Networking thực sự giống như việc làm nông. Hãy cam kết nắm vững những gì cần thiết để khai thác hiệu quả và hiệu quả tiềm năng trong “vụ mùa quan hệ” của bạn và bạn sẽ gặt hái được một vụ mùa bội thu các mối quan hệ thỏa mãn lẫn nhau và tăng trưởng bền vững trong doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích BNI Việt Nam rất biết ơn khi bạn chia sẻ nó rộng rãi hơn. Cảm ơn bạn đã xem.
Nguồn: Ivan Misner
BNI Việt Nam
