Khi mô hình kinh doanh hiện tại không còn mang lại lợi nhuận như mong đợi, CEO nên tiếp tục phát triển hay mạnh dạn chuyển hướng?
Mọi doanh nghiệp thành công đều bắt đầu từ một mô hình kinh doanh rõ ràng, nhưng không phải mô hình nào cũng có thể duy trì mãi mãi. Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng, CEO phải đối mặt với câu hỏi quan trọng:
👉 Tiếp tục tối ưu và mở rộng mô hình hiện tại hay chuyển hướng sang một mô hình mới để bắt kịp xu thế?
Hãy cùng Vistage phân tích những dấu hiệu quan trọng giúp CEO đưa ra quyết định đúng đắn, đồng thời khám phá những chiến lược giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Một mô hình kinh doanh tốt cần đảm bảo khả năng tạo lợi nhuận ổn định và có tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, có những dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp cần đánh giá lại:
❌ Doanh thu giảm sút hoặc lợi nhuận không tăng trưởng.
❌ Khách hàng không còn hứng thú với sản phẩm/dịch vụ.
❌ Chi phí vận hành tăng cao, làm giảm lợi nhuận.
❌ Đối thủ cạnh tranh vượt xa với mô hình linh hoạt hơn.
❌ Xu hướng thị trường thay đổi, khiến mô hình hiện tại không còn phù hợp.
👉 Nếu doanh nghiệp đang gặp phải một hoặc nhiều dấu hiệu trên, CEO cần cân nhắc giữa việc tối ưu mô hình hiện tại hay chuyển hướng sang một hướng đi mới.
Không phải lúc nào việc thay đổi cũng là cần thiết. Nếu mô hình kinh doanh của bạn vẫn có tiềm năng, CEO có thể tập trung vào tối ưu và mở rộng.
✅ Mô hình vẫn có thị trường tiềm năng nhưng cần điều chỉnh để cạnh tranh tốt hơn.
✅ Sản phẩm/dịch vụ vẫn có giá trị cốt lõi, nhưng cần cải thiện để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
✅ Công ty có đủ nguồn lực tài chính và nhân sự để tối ưu và mở rộng.
✔ Tối ưu quy trình vận hành: Cắt giảm chi phí không cần thiết, nâng cao hiệu suất.
✔ Mở rộng kênh phân phối: Phát triển thêm kênh online, thương mại điện tử hoặc hợp tác chiến lược.
✔ Đổi mới sản phẩm/dịch vụ: Cải tiến chất lượng, thêm tính năng hoặc mở rộng danh mục sản phẩm.
✔ Tăng trải nghiệm khách hàng: Cá nhân hóa dịch vụ, chăm sóc khách hàng tốt hơn.
👉 Ví dụ thực tế: McDonald’s duy trì mô hình kinh doanh cốt lõi nhưng liên tục tối ưu, từ việc nâng cấp menu, sử dụng công nghệ đặt hàng tự động đến tối ưu chuỗi cung ứng, giúp họ giữ vững vị thế thương hiệu toàn cầu.
Nếu thị trường thay đổi quá nhanh hoặc mô hình hiện tại không còn phù hợp, CEO cần sẵn sàng chuyển hướng để tránh tụt hậu.
❗ Mô hình kinh doanh không còn mang lại lợi nhuận bền vững.
❗ Khách hàng thay đổi nhu cầu, không còn mặn mà với sản phẩm/dịch vụ.
❗ Đối thủ với mô hình linh hoạt hơn chiếm lĩnh thị trường.
❗ Công nghệ mới xuất hiện làm mô hình hiện tại trở nên lỗi thời.
✔ Chuyển đổi số: Áp dụng công nghệ để thay đổi cách vận hành và tiếp cận khách hàng.
✔ Thay đổi nhóm khách hàng mục tiêu: Tập trung vào phân khúc tiềm năng hơn.
✔ Chuyển đổi mô hình doanh thu: Từ bán lẻ sang đăng ký thành viên, từ sản phẩm sang dịch vụ.
✔ Đổi mới mô hình sản phẩm: Tích hợp công nghệ mới hoặc phát triển theo xu hướng.
👉 Ví dụ thực tế: Netflix ban đầu là công ty cho thuê DVD, nhưng họ nhanh chóng nhận ra sự thay đổi của thị trường và chuyển hướng sang dịch vụ streaming, giúp họ trở thành “gã khổng lồ” trong ngành giải trí số.
Quyết định phát triển hay chuyển hướng mô hình kinh doanh là một trong những thách thức lớn nhất của CEO. Dưới đây là các bước giúp bạn đưa ra lựa chọn sáng suốt:
📌 Phân tích số liệu kinh doanh: Doanh thu, lợi nhuận, chi phí, dòng tiền.
📌 Nghiên cứu thị trường và xu hướng tiêu dùng.
📌 Đánh giá đối thủ cạnh tranh.
📌 Nếu phát triển mô hình hiện tại, doanh nghiệp có đủ lợi thế để cạnh tranh không?
📌 Nếu chuyển hướng, khả năng thành công có cao không?
📌 Định rõ mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp.
📌 Xây dựng kế hoạch hành động cụ thể.
📌 Chuẩn bị nguồn lực và tài chính.
👉 CEO cần đảm bảo rằng mọi quyết định đều dựa trên dữ liệu, nghiên cứu kỹ lưỡng và có chiến lược rõ ràng.
Vistage là cộng đồng CEO toàn cầu, nơi giúp lãnh đạo doanh nghiệp:
✅ Kết nối với các CEO khác để chia sẻ kinh nghiệm.
✅ Nhận cố vấn từ các chuyên gia hàng đầu.
✅ Tham gia các chương trình Coaching & Mentoring để tối ưu chiến lược kinh doanh.
👉 Tham gia Vistage ngay hôm nay để đưa ra quyết định đúng đắn cho tương lai doanh nghiệp của bạn!
>>> Xem thêm: Làm thế nào để tận dụng sức mạnh của cộng đồng lãnh đạo?
