Khi bạn nói chuyện với người khác tại sự kiện kết nối trực tiếp, cách bạn đứng thay đổi những người bạn gặp. Đây là một kỹ thuật mà tôi đã nói trong nhiều năm qua và là yếu tố quan trọng trong bài thuyết trình của tôi. Nó có thể giúp mạng lưới kinh doanh của bạn thành công.
Đôi khi bạn bước vào một căn phòng đầy người, bạn nhìn xung quanh và không biết phải bắt đầu từ đâu. Bạn có thể sẽ nghĩ, “Tôi phải bước tới gặp ai? Tôi phải nói chuyện với ai?” Một vài người thậm chí còn nghĩ, “Tôi quen ai nhỉ? Và tại sao tôi lại đến đây?”
Tôi đã viết về khái niệm của Bộ đôi mở và Bộ ba mở trong cuốn sách với tựa đề, Networking Like a Pro (Kết nối như một chuyên gia), Tái bản lần thứ 2. Những hình ảnh xuất hiện ở trên là lấy từ cuốn sách ấy.
Bức hình đầu tiên là “Tôi bắt đầu từ đâu?”. Đó là khung cảnh nhìn từ trên xuống một góc nhỏ trong căn phòng tại sự kiện kết nối kinh doanh. Có nhiều nhóm người khác nhau đang nói chuyện với nhau, trộn lẫn và hòa vào nhau.
Bức hình thứ hai là ‘Bộ đôi khép kín – Bộ ba khép kín’. Đây là khung cảnh nhìn từ ban công xuống căn phòng của những người kết nối. Bộ đôi khép kín là hai người đối mặt với nhau và đứng song song khi nói chuyện với nhau. Bộ ba khép kín là ba người, tất cả đều quay mặt vào tâm của hình tam giác.
Sẽ rất khó để tiến đến và xen vào một cuộc trò chuyện khép kín, đặc biệt nếu bạn không quen bất kỳ ai trong số họ.
Bức hình thứ ba là ‘Bộ đôi mở – Bộ ba mở’. Bộ đôi mở giống như hình chữ “V”, hai người đứng góc xiên thay vì đối mặt trực tiếp với nhau. Bộ ba mở thì giống như chữ “U”, là mở một khe trống để ai đó có thể tham gia vào.
Tôi khuyên rằng khi bạn đi đến buổi gặp gỡ kết nối mà ở đó bạn chẳng quen biết nhiều người, hãy tìm Bộ đôi mở và Bộ ba mở. Cũng có thể là Bộ tứ mở và Bộ ngũ mở. Như vậy bạn có thể dễ dàng tiến đến và giới thiệu bản thân với người đang đứng ở các vị trí mở. Đây là một cách tinh tế và hiệu quả để nâng cao nỗ lực kết nối của bạn.
Nếu bạn là một thành viên của nhóm kết nối kinh doanh, hãy khuyến khích các Thành viên khác của mình đứng ở thế đứng Bộ đôi mở và Bộ ba mở để giúp mọi người cảm thấy được chào đón. Và sau đó hãy thân thiện và đón mời khi có ai đó bước vào nhóm mở của bạn.
Người hướng nội thường nói với tôi rằng họ gặp khó khăn trong việc bắt chuyện tại sự kiện kết nối. Và tôi đã khuyên những người hướng nội nên tìm kiếm những nhóm mở cỡ lớn hơn, chẳng hạn như Bộ tứ, Ngũ, hoặc thậm chí Bộ lục. Tôi biết điều này nghe có vẻ ngược đời – Tại sao họ có thể muốn bước vào những nhóm cỡ lớn hơn được?
Thật dễ để đứng vào một nhóm lớn hơn mà không làm gián đoạn cuộc trò chuyện và không gây chú ý ngay lập tức. Rồi từ từ, có ai đó sẽ chào đón bạn bằng câu, “Xin chào, rất vui được gặp bạn. Bạn tên gì?” và sau đó bạn sẽ có cơ hội để giới thiệu bản thân.
Đó là một quan niệm ngược đời những lại cực kỳ hiệu quả đấy. Bước vào một nhóm lớn hơn thì sẽ bớt đột ngột hơn là tham gia vào một Bộ đôi, là nơi bạn sẽ phải bắt chuyện ngay lập tức bởi vì chỉ có hai người khác trong cuộc trò chuyện.
Điều quan trọng là cần phải hiểu khái niệm Bộ đôi mở và Bộ ba mở để trở thành một người kết nối tốt hơn. Khi bạn có một thế đứng mở, bạn sẽ gặp gỡ được nhiều người mà bạn có thể chưa có cơ hội gặp trước đó. Cách bạn đứng SẼ thay đổi những người bạn gặp trong sự kiện kết nối kinh doanh.
(Nguồn: ivanmisner.com)
BNI Việt Nam
